快时尚百货连锁店数据报告案例

众所周知,当下市场到处可见快时尚鞋服,快时尚百货,加盟店扩张迅速,而作为加盟店创业者,没有做深入的数据剖析,特别是几个核心要点,比如;投入店面面积,面积越大成本就越大,租金就高,面积小,商品居多,陈列不下。装修货柜成本居高不下,第二个点就是面积越大,所需要上架的货品就要越多,80%的商品品类都是重复陈列,严重占据店面面积,货品在开业时多达几十万元货款;所以我们在经营店面时,大多创业者不去考虑在店面经营过程中,其实垫底货品沉淀率超过50%以上,也就是说这50%的货品始终是沉底的,所谓叫库存,有库存就自然而然形成滞销品(送人都没有人要),正确的说就是你前面卖着货,后面积累着,卖的少补的多,赚的抵不住你产生滞销的损耗,所以这种恶性循环的痛点,一直以来没有哪家公司解决掉,只是一味的考虑招商,没有把核心问题放在后端运营上,也许本身这就是一个无法解决的痛点,否则快时尚发展至今,终端市场从未改变这种现象,也导致了加入此行业的实体店大面积的关店。

案例总结:

张总投资一家快时尚百货店,面积120平方,装修货柜10万,租金15万,加盟后开业首批进货22万;前期总投资47万;开业一周后,3万商品销售出去,此时公司督导下店督促补货,各种理由逼你上货,在销售几万商品时,在逼你补货,循环下去,那么加盟店始终都有15万货品垫底,当垫底的货品随着时间积累到2月时,此时50%的库存就越积越多,时间再过一个月,这些积累的库存自然形成滞销品(送都没人要);此时滞销品占比就达到30%以上;所以核算下来,原本你有45%以上的利润,减掉30%的损耗亏损,剩余15%;再减掉你的租金,和店员工资成本,店面每月都在亏损,此时你还没有察觉,半年以后你会明显发现,你的经营是负利润;而张总在日常经营过程中,发现一个核心问题,店面每天销售额平均在3000左右,其中饰品类销售额占2000元;化妆品类占700元左右,其它日用小百货占300左右;

所以,张总所加盟的快时尚百货店仅5月时间难以支撑,关门大吉;据官方数据报告显示,当下鞋服店和快时尚百货店关店率高达80%,这就非常吻合了市场规律二八比,20%店面是持平或盈利的,而80%店面是亏损的,原因之一就是货品居多,店面面积大,成本高风险就大;

张总停顿一月后,思考到一个核心问题,每天几千的销售额中,其中都是饰品的销售额,为何不把店面改成垂直类的?只做饰品,银饰品流行饰品,而且店面面积不需要这么大,压缩到20平米即可;这样一年租金几万就够了,上货成本省去60%;毕竟饰品的利率可以做到6倍以上,空间大;这样就不会有这么多的库存产生滞销品,最终损耗率这么高,导致店面经营不下去;

张总决定方向之后,直接对接都饰丽银,半月之后开业,果不其然,正中下怀,如他所想,20平米店营业额跟之前一样;每天在2000左右,利率都在60%-70%;如果当初不是饰品在支撑,快时尚百货店可能2月都难以存活,所以这样转型,换方向之后店面经营是良性的循环,每天能保证1200元以上的净利率;这种方向定位,促使张总接下来的拓展,在当地区域开2店3店,迅速拓展多个分店经营,毕竟保障率可以做到100%甚至200%;如果不是经历快时尚百货的失败,他还不一定能看起饰品店,所以市场规律就是这样的,你看不起的往往潜力很大,而你看到的热闹非凡,那只是眼前的短暂,实际是很空洞的;所以,我们在选择创业开店的同时,要会细算你的投入成本,产出比例,风险可控性等等。